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原标题：史远：为什么我说中国90%的企业都在产品定价上踩过坑？ 这是JISHI极十为您分享的第 288 期内容； 利润是企业赖以生存的的条件之一。它是未来的成本，是继续留在这个行业的成本——彼得.德鲁克 本文共：3144字 阅读时长约：6分钟 我先从几个真实的案例开始 1.日本老牌化妆品公司资生堂，2016年3月出了一款以230块人民币销售的护肤品。前三个月销售疲软，管理层暂时撤回这个产品。2个星期后重新上市，开始新一轮的销售，并且把价格定在了290，价格比之前提升了30%。这一次管理层找到了有效价位。短短几天卖到断货。这个产品成为2016年资生堂最畅销的产品之一，涨价反而帮助了业绩。 2.我们研究过某国际数据调研咨询公司的一份文件，其中18096件快消品价格中，发现43.5%是以9结尾。我们回想一下，在加油站，几乎所有价格是以9结尾的，为什么？在对优衣库货品价格测试中发现，104元，169元，210元。结果是169元的定价带来最高销售额。104元和210元只占销售额20%。为什么？ 3.我们在2017年11月作为某酒吧业巨头集团的咨询顾问，通过近半年的财务报表发现酒水消费乏力，查看酒单后发现价格段在40-260之间。我们通过战略梳理后，把桌上摆放的220元一瓶的红酒换成了79块钱一瓶的预调酒。4个月后的数据是酒水销量提升了20%，净利润提升12%。因为消费者心中有一个“中间价位心理”，一个特别高的价格会把那些不想花那么多钱的客户吓跑，特别低的价格可能使客户怀疑品质。所以大部分消费者会选择中间价位的产品。 1 品牌不一定马上都要做，但定价在一开始要想好 作为一家品牌咨询顾问公司，运用逻辑性思维思考和咨询工具来诊断企业问题是我们的擅长。根据社会发展的不同，50年代的USP、60年代的BI、70年代的定位理论、80年代的IMC等理论工具相继提出，用以指导咨询工作。 但随着环境变换理论也在变，不变的是什么？作为咨询公司要做的是持续帮助企业解决问题。 我经常在内部分享中讲，在市场变幻中企业在不同发展阶段遇到的问题也不同。我们不能完全用某一项工具应对，更不能迷信工具。作为咨询公司，我们要始终聚焦在目标，聚焦在解决问题、创造价值和帮助客户实现业绩上。 虽然我们是品牌咨询顾问公司，也不能太过习惯于品牌思维导向。经常有客户来问我：去了很多家品牌策划、设计、广告、营销公司都告诉他，你的品牌有问题。事实上，我了解这个企业的行业属性和发展阶段后，他们遇到的问题并不在品牌建设上，甚至于现阶段不急着做品牌。因为很多策划公司用的是平面设计+广告片+软文的三板斧？这个工具只适用于某一类型某一阶段的企业，超出这个范畴则无效。 举一例子，我们服务过很多食品类品牌。对于食品、餐饮业来说，产品开发极为重要。一个发展阶段中的食品企业要成功，新品开发要占在30%，对于那个阶段的他们来说，手里现有的资金应该花在刀刃上投在产品开发上，做好消费者人群定位后，让产品带动销售，让销售带动品牌往前走。因此，我们服务他们的时候，就要侧重在产品结构和定价上。但我们服务的茶叶品牌或是零售品牌则不同，在品牌建设和渠道拓展上要侧重更多。如果没有操刀过足够多的企业，是很难找准“病症”的。 市场营销中的4P是产品（Product）价格（Price）地点（Place）和促销（Promotion）。通常运用于营销策略的组合或单个使用。 但我们服务过300余个品牌后发现，很多老板的关注点只在4P中的促销上，尤其是对经营业绩下滑严重，急于扭亏为盈的企业，往往会病急乱投医，经营者自身没有一套系统知识但总又很固执己见，这样的项目我们不太敢接，往往他们最后的资金也花在了没有效果的营销上或是一味的降价导致经营失败。最容易被忽略的“价格”，其实是对企业经营无比重要的。 大部分企业的广告投入失败在了完全没有胜算的定价策略上，因为很多产品定价、折扣定价、渠道价格都是拍脑门定的，终于通过营销把品牌送到了消费者面前，但消费者看了眼产品和价格就走掉了，这里边的原因只有消费者是最清楚的。 2 最根本的购买动力源自客户眼中的认知价值 “定价权是判断一家公司优劣的黄金标尺，”投资人巴菲特说，“如果你在提价前还要祈祷，那你就是差公司。” 在中国很多行业中，经营者们都有一个共识：要迅速高效提升销售额，降价！在互联网行业甚至免费。这就是为什么在很多市场，价格战成了常规，但这也会给利润和品牌调性带来毁灭式影响。 我从不提倡以直接降价的方式来销售产品，反而是品牌价值主张的坚实支持者。我在很多场大小论坛都有提到这个观点。史远：品牌才是企业获得长久利润的核心资源 所谓的价值主张，又被称为价值定位，就是企业为客户、市场提供传递什么样的独特价值，或者说就是要给市场和客户带来什么样的独特好处、我的产品或服务为帮助客户实现了什么价值，为什么客户会选择我。 价值主张的陈述应该来自于客户的角度，而不是企业自己的角度，也就是说这些价值要素是客户感知到的，而非企业感知到的。 俄罗斯有句谚语：“市场上有两类傻瓜，一类开价太高，另一类要价太低。” 我们从一开始和客户的沟通，就是共同去探讨我们共同痛点，探讨未来会是什么样子。一起去找解，看我们能给客户提供什么产品服务，帮助他走向未来。这样的沟通和探讨胜过价格本身。 只有当客户深刻地认识和理解了我们，他才知道我们有什么不一样，才知道我们能提供给他的是什么样的未来，才会买我们的产品，我们才能活下来。 3 价格是最有效的利润驱动力 企业经营大师彼得.德鲁克在1975年的《华尔街日报上》发表过一篇评论，提倡赚取足够高的利润是企业生存的手段。：“企业投入的资金成本需要利润，应对明天潜在的风险需要利润，支付未来雇员的工资和退休金需要利润。企业盈利不会“撕裂”社会，企业无法做到盈利才会。” 随着经济下滑的风险，现在很多企业经营状况堪忧，随着税负的增长利润越降越低。我看到很多人创业，开新公司。但我并不认为都想明白了应该如何赚钱，因为他们对未来、市场、价格和商业模式并没有深度的思考。 针对企业经营者的痛点，在9月19日周三，极十研习会第十一期举办：专门针对定价策略的专场。 第十一期极十研习会 如何运用定价策略使企业利润创新式增长 研习会对象： 如果你是： 1. 企业经营者； 2. 对现阶段经营有困惑； 3. 企业转型/创新/升级受到阻碍； 4. 想要认识不同行业大咖。 那么，极十诚挚邀请您前来参加。 研习会主题： 如何运用定价策略使企业利润创新式增长 研习会流程： 13:30—14:00 签到 14:00—14:10 主持人开场 14:10—15:00 极十合伙人阳政育分享 《价格的错觉》 15:00—15:10 茶歇环节 15:10—16:00 极十创始人史远案例分享 《定价是一个独特的营销工具》 16:00—16:30 提问环节 16:30—16:40 合影留念 研习会方式： 时间：2018年9月19日 （周三） 14:00—16:30 地点：上海市东大名路555号白玉兰广场10楼 总人数：仅限企业主参加，30人 报名方式：返回搜狐，查看更多 责任编辑：

2021年3月25日董秘你好,我们公司作为国内原创新药研发的开拓者,以自主研发,独家发现著称。请问,公司独家研究发现的靶点,其他公司能否开展相关研究?谢谢。 微芯生物:尊敬的投...

Berthold 被誉为生物、化学发光检测的世界领导者，已经为科研、诊断市场提供了近万套发光检测仪。几十年的光学检测经验确保仪器的高灵敏光感性，高质量及稳定性。从1979年推出第一台管式发光检测仪BioLumat 到2009年推出的新一代发光检测仪CentroPro，在整个发光检测仪的发展历程上都一直保持并不断引领发光检测技术的发展趋势。德国Berthold Technologies(伯托)公司开发生产各种管式和微孔板发光仪；多功能微孔板测读仪，微孔板荧光仪，酶标仪，活体影像系统，HPLC同位素检测器，伽马计数仪，及机械臂系统等等。目前，公司已经在北京设立的永久办事处，在上海设立了售后维修中心，Berthold正在进一步扩展其在中国的业务范围，努力为客户创造更大实用价值。

董秘你好，我们公司作为国内原创新药研发的开拓者，以自主研发，独家发现著称。请问，公司独家研究发现的靶点，其他公司能否开展相关研究？谢谢。 微芯生物：尊敬的投资人，您好！当药物靶点是自然存在的分子时是不能获得保护的，除非经过人工改造后作为治疗药物分子。药物靶点通常是基于大量前期研究工作而发现的，只要有公开的研究报道，相应的药物开发就可以自由实施。感谢您的关注。

2018年9月5日“定价权是判断一家公司优劣的黄金标尺,”投资人巴菲特说,“如果你在提价前还要祈祷,那你就是差公司。” 在中国很多行业中,经营者们都有一个共识:要迅速高效提升销售额,降价!在互联网...