时间：2009年9月28日
地点：杭州沃华滤纸有限公司桐庐工厂（浙江省桐庐县桐君街道春江东路1568号）
内容：
主持人：首先感谢大家在参加完活动之后还能单独花出时间来和各位高层进行面对面的沟通，相信得到经过刚才的活动已经大致了解了活动的背景。其实我们知道几位高层特意从国内外飞过来，他们有很多关于活动的一些故事，以及相关的投资线索，希望大家通过下面的采访把它们挖掘出来。我想大家先介绍一下，Peter Ehrenheim是生命科学部的CEO，Jan Emeberg是生命科学部全球供应链系统经理，Kieran Murphy是生命科学部欧洲北非以及亚太的商务总经理，Jeffrey Sommem是亚洲的供应链总经理。下面无论是从公司的最高领导层，还是从技术、市场、区域以及本地，基本上把我们的整个班子搬到这里来，就是想当面回答大家感兴趣的问题，下面是发问时间，一个小时。
记者：我有两个问题想请问一下。一个是GE和新华两家投资方，具体的建设投入是多少？GE和新华纸业所占的股份各是多少？
Peter Ehrenheim：2500万元左右，股份是这样的，GE有75%的控股，剩余的25%是杭州新华纸业的。
记者：我想问一下Whatman和其所占的股份大概是多少，以及这个市场份额是否达到了GE收购Whatman，希望Whatman在中国的市场份额的需求，接下来的目标大概是多少？
Kieran Murphy：具体的市场份额说实话我也不是特别清楚，但是我知道我们是目前最大的滤纸供应商，我们的滤纸主要有几个应用领域：一个是针对实验室进行研究，他们是生物科学以及工业领域（工业这一块做得不是很大）；但是我们在另外两块，就是——生命科学和研究，这两块我们是最大的滤纸厂。
Peter Ehrenheim：我想再补充一些背景信息，生命科学这个部门我们主要是给这些研究的机构提供各种各样的工具，使得他们可以开展自己关于细胞、DNA及其它方面的研究，但同时，我们生产的滤纸也有其它方面的应用领域，除了刚才讲的实验室研究之外，另外我们的滤纸也可以用于水的测试、油的测试以及销入到食品行业里面。所以，具体的市场规模和市场份额是估计不出来的，滤纸的应用领域实在是太广泛了。
Kieran Murphy：另外，原来杭州沃华纸业在教育领域也是做得非常大的，他们原来用的那些新华纸业的滤纸，我们在新的领域希望有更加广泛的一个应用。刚才你也提到在收购Whatman的时候是不是挺满意的。我可以跟您说，我们自从建这个合资企业到现在，对合资企业所取得的成就是相当充满信心和满意的，而且我们发现在商业上很成功，每年在销售额上都有增长，尤其是新开业的杭州沃华我相信会得到进一步的提高，包括出口的增长，因为我们不光做出口亚洲市场，还有欧洲及其它国家。
记者：2008年到2009年初，GE公司肯定也受到了一些金融危机的影响，现在到了什么程度，对企业来说是不是已经到了复苏，另外为什么在这个时候选择做这样一个工厂。
Peter Ehrenheim：首先，我们这个部门它所面对的市场有分这么几块：第一块，就是制药公司，医学这些企业；第二是学术型的机构；第三是风险机构提供的一些生物科技的公司；对这三个细分市场来说，医学领域的经销商，只不过库存量在减少，销量也是大体不变的。学术方面由于政府一系列的激励政策，所以学术研究这方面比以前的增长是更强劲了。比较头疼就是第三块，这些基于风险投资的小型生物高科技公司没有资金支持了，所以他们会比较头疼。您的问题是针对全球的还是中国的？
记者：全球的。
Peter Ehrenheim：中国是往上的。
Jon Emeberg：刚刚讲到全球来说，对我们第三块来说是比较难过的，但是在2010年，市场的确是在恢复的过程中，还有你说为什么选择这个时候开厂，我觉得这个礼拜是黄道吉日，还有在我们当地团队的辛苦努力下，整个工厂也已经是万事俱备了，所以我们就开了，相信未来在中国肯定会蓬勃发展的。
余德健：我们现在看到的是全球，整个生命科学部的的确确受到了影响，尤其是欧美方面。反过来说，中国政府出台了大力激励经济的方案，实际上我们今年整个增长的动力都是在中国，这也是回答为什么我们选择今天在中国开这个厂。
记者：我想问两个问题，一个是GE医疗集团在整个集团中占据一个怎样的地位，就是说它的销售份额占多大一个比例。另外，目前医疗在中国市场上增长非常快，有没有一个具体的数据来反映这个观点。第二个问题，我发现这两年来GE医疗与中国的合作伙伴共同成立合资公司的方式比较多，之前跟新华医疗有合资公司，现在和新华纸业做生产基地。作为一个大型的跨国医疗企业，GE为什么选择中国合作伙伴这种方式来进行市场扩展，是看重中国的生产能力还是基层渠道的拓展能力？
Peter Ehrenheim：GE医疗集团在整个集团内，占的总销售收入是10%，GE医疗集团下面的生命科学部在中国的发展三年是翻一番。
余德健：我们现在应该说还是按这个速度在往上走。
记者：上面的大型医疗设备属于生命科学部吗？
余德健：属于整个GE医疗的，我们现在是这个部门的其中一部分。
Peter Ehrenheim：GE医疗集团去年在中国做了10个亿美元的销售，全球是170亿美元，在中国的销售占全球的大概是12%左右，回答一下您刚才说的中国合作伙伴问题。我觉得，我们认为内地投资从头起家的话，花的时间会非常长，所以我们倾向于找一些中国的优秀合作伙伴，他们既有对当地市场的大量经验，也有生产的一些专业技术知识，这样的话可以帮助GE在中国市场较快、较安全地进入，比较快速地上马。那位同志会做一些补充。
Jon Emeberg：我想补充一下，刚才说到GE的医疗集团占整个GE集团10%的销售，听上去比重不是很大，因为GE这个集团太大了，而医疗集团是里面最大的一个部门。
余德健：在集团里面比较重要的一个部门。
Jon Emeberg：其实我们刚才提到GE医疗集团在中国做到了10亿美元，这也是GE集团里面增长最快的一个部门。最后，为什么我们要在这里找这个合作伙伴，有一些中国企业实在是太棒了，不能白白错失良机，所以我们一定要跟他们联手。
记者：GE工厂是不是全部转到杭州的工厂，杭州工厂的产能现在估计会有多大，在全球供应链的位置，是面向中国市场还是进入全球供应链面向全球的市场？
Peter Ehrenheim：我们这个新成立的杭州沃华主要是两个目的：第一，是希望能够继续生产一些本地的品牌，比如说（双圈），本地的一些品牌；其次是把原来Whatman在英国生产的大量标准型的或者是经典型的滤纸搬过来。所以在杭州沃华我们一方面是进一步壮大本地的品牌，例如（双圈）做成全球的品牌，其次是把原来英国那边经典的标准滤纸的品牌都引进过来，谈到这个产能的话，我相信在新的厂里面，它有这个生产车间的面积，可以扩大产能至现在产能的4～5倍。
记者：我想问两个问题：第一个问题是我们公司在从英国的工厂搬到中国这边来，我想问一下，刚才提到了我们的产品可能会销售到欧洲、亚洲其它一些国家，他们当时选址的时候为什么选在了亚洲的中国，而不是经济危机中崛起的印度或者是其它的国家？第二个问题是杭州沃华滤纸有限公司的成立肯定是受到当地政府的大力支持，我想问一下这个公司可能会对当地的经济发展会有怎样的影响？
Kieran Murphy：首先刚才Peter Ehrenheim就说到，这并不是我们GE这边做出的一个决策，实际上在收购Whatman之前，是Whatman和新华建立合资企业了，这是他们的选择。我们收购了Whatman之后决定接受沃华，把这个事业再继续下去。我们找到了一个很理想的合作伙伴，所以我们很愿意和他们继续合作下去，后来就扩充了像其它的亚洲国家，并不是没有可能建厂，例如：印度，但是我们非常想找一个和Whatman互补的合作伙伴，就找到了杭州的新华和Whatman最互补，而且他们在中国的滤纸市场里面也是第一块牌子，也就是最领先的。而且谈判的过程很顺利，双方很快就建立了非常友好和信赖的关系，所以给到我们很多的信心，你说为什么一定要在这里做这件事情，我觉得很大程度上，是因为我们中国的合作伙伴素质是非常好的。
Kieran Murphy：回答您刚才提出的第二个问题，我们新的生产基地的建立肯定离不开当地政府的大力支持，但是我们并没有得到当地政府资金方面的支持，他们并没有特许或者拨款给我们建这个厂。但是，政府上上下下跟我们都是非常合作的，所以对我们建立了一个非常好的投资环境，作为回报，我们会给当地的社会经济带来两点贡献：第一，建设一个环保的工厂，在工厂里面非常注重像大气、污水的处理，尽量减少能耗，把整个生产基地打造成一个洁净的工厂；其次，对当地的就业作出贡献，我们非常高兴能够在当地技工学校找到一些高素质的员工，大家刚才参观了我们的工厂，也看到都是一些非常先进的设备，所以希望一些高技能的工人去操作，这一点，我们也非常希望能够找到。所以我们可能就是有这两点的贡献。
余德健：我可以给媒体的朋友们介绍一下。GE公司正在大力推广一个绿色创想，刚才Kieran Murphy也提到了，我们有一个干净的生产环境，环保方面，从我们的投入来给社会带来一个环境方面的保护。
记者：我有两个问题，一个是目前这个新厂的年产能大概是多少，另一个就是说GE医疗集团全球供应链的规划是什么，中国或者说是亚太，在这个全球供应链规划中间占的是什么样的地位？
Jon Emeberg：回答一下年产能的问题，年产能将是原来在杭州市里面老厂产能的两倍，也就是差不多年产量3000～4000吨，正如Peter Ehrenheim所说的，我们现在新的厂空间是很大的，所以未来还可以进一步扩厂，只不过现在是这么多。而且我们生产的纸也可以转换成别的产能，所以实际的产能可能不止这些。
Jeffrey Sommem：我再回答一下您刚才提出的第二个问题，目前在我们全球的供应链战略的部署当中，在亚洲，我们有12家工厂，有超过1000个供应商，我们在亚洲的工厂，一方面是想在它在的本土市场上要进一步做大；其次，是把这些工厂培养成出口导向的工厂，那么我们会注重几个方面。第一个是产品的质量，还有这些产品的环境、安全和健康。第三，我们会特别注重客户服务。
Peter Ehrenheim：我再补充一下，对于GE医疗集团的生命科学部来说，我们在亚洲中国还有另外一个想做的事情，就是从当地市场上寻求更多的技术。因为我知道，在中国有很多的机构都在做飞扬棒）方面的研究，所以有这样的机会去发现一些好的研究成果，把它商业化，推到国际市场上，或者说可以进行投产，那就再好不过了。因此我们生命科学部觉得在中国也有一个更加广泛的存在意义，不仅在这里卖产品，还要在这里建工厂、做研发，就像我们在上海也有一个GE医疗集团的全球研发中心一样。可以给大家举个例子，在2005年的时候，我们和北京大学那边，发现他们在搞一个研究，非常好。这个技术拿过来就马上快商业化了，是一个关于套色板的技术。
余德健：（补充翻译）第一个在上海的是整个GE集团的研发基地，是在美国以外的，上海是整个集团研发基地的其中之一，刚刚Peter Ehrenheim举了一个例子，我们当时在北京的一个单位研究的一项技术，我们开始跟他们合作，那个产品被我们很快推到市场上，是我们应用在层析方面的一个技术。
记者：我有两个问题想请教一下。第一个，在GE医疗集团下面的生命科学部下面，或者说GE医疗集团下面，类似杭州沃华这样的滤纸生产基地大概有几个？是否就一家。第二个，GE医疗集团下面的滤纸好像刚才我听Peter Ehrenheim说它是全球最大的供应商，主要是在生命科学和研究方面，GE集团的滤纸是最大的滤纸商，我想知道杭州沃华的滤纸生产，首先是满足国内的需要，那咱们有没有做过预测，就是在国内的需要里面有多大的比例用于生命科学这个领域？
Jeffrey Sommem：滤纸只有这一家。
Kieran Murphy：关于第二个问题，现在是生产1400吨左右，其中60%左右是用在生命科学里面。大家还有其它的问题吗？
记者：在GE收购了Whatman以及和杭州沃华这边做了一个生产基地之后，它的研发是否会顺应延伸到上海研发中心？第二个我看达到了一个你们这边制定的市场计划，到2010年40% 的产品销往国外，也就是说中国的市场占60%。杭州这个基地扩充产能之后对市场是两到三倍的扩大，中国的市场真的能容纳（销售）这么大的产能吗？
Peter Ehrenheim：我们在这里建立生产基地，其实我们原来在滤纸市场上的份额做得也不是特别大，所以想进一步提高在中国市场上的份额，而且中国这个市场我觉得增长速度比别的国家更快，所以这是第一个原因。然后把本地的一些，比如说新华原来的“双圈”滤纸推广到别的省去，也增加了我们在海外市场上的份额，所以这个厂起到这样的一些作用。还有一个厂要生产东西，它就是要自给自足，所以肯定是有一定的技术和专业知识在里面，但是所有的研发会围绕上海的研发中心去开展。比如说我们那边在做一些疫苗的技术的开发，所以请余德健介绍一下。
余德健：实际上原来GE的生命科学部，我们的份额占得是比较低，所以就回到您刚才提到的那一点，我们现在能接触到的市场份额还是有很大的空间，并不是说刚才说的40%、60%，原来我们沃华生产的产品并不是那个市场的部分。刚刚谈到了我们的研发，我们也非常重视刚刚Peter Ehrenheim提到的，我们现在是非常有兴趣跟国内的高校、研发单位合作，其中我们谈到了有一个产品是我们在2005年跟北京的学校，目前我们现在仍在做的有一个工作，就是我们在做疫苗方面的研发，我们现在是做了很多提供下一代的新技术，从欧洲研发部会转让一些新的技术给国内的疫苗研发中心，我们希望加强共同开发和协助相关单位研发下一代的疫苗。你们会看到我们未来会有一些突发的疾病之后，我们让国家有更及时的处置。
记者：收购了Whatman之后，和沃华这边，沃华本来就有自己的研发团队，Whatman也有自己的团队，这些团队是否会搬到上海中心这边来做？
余德健：我相信刚才谈的Whatman部分，我们还会有全球的研发中心，我也相信我们未来有这么好的工厂，先进的设施，因为我们一直在投入在我们的前期研发部分，我们不是搬过来的，反过来是我们投入在国内的研发部分。
主持人：由于时间的原因，我们最后一个问题。
Kieran Murphy：我补充澄清一下，沃华是叫滤纸有限公司，但是它也不仅仅是做过滤的事情，我们GE医疗有一个“健康畅想”的目标，我们生产的工具提高诊断和治疗的质量，比如说我们也有致力于其它的领域，比如说新生儿疾病监测和血液DNA血样普及，不仅仅是用这些纸帮助过滤。
记者：我想问一下，现在这个新的工厂应该生产两个产品，一个是Whatman公司的产品，一个沃华新华的（双圈），同样的双圈产品在两个厂生产的有什么区别吗？
Jon Emeberg：不会的，你说原来新华纸业老厂已经不做了，在今年就要关闭了，这也是为什么我们迁址到桐庐来的原因。
主持人：谢谢大家的采访，今天由于时间的原因就到这里，大家有什么问题的话，可以发给我们，我们再给大家作以解答。谢谢。
