上海保兴生物设备工程有限公司

国际版 亿欧企业官网 意见反馈 领域  科技消费产业/工业大健康汽车出行金融传媒房产 资讯 分析 研究 企业 政企服务 VIP    登录/注册 领域  科技消费产业/工业大健康汽车出行金融传媒房产 资讯 分析 研究 企业 政企服务 VIP 登录/注册  投稿须知 请将投稿文章及个人信息（作者、用户名、手机号、个人简介等）发送到邮箱tougao@iyiou.com，一经审核会有专人和您联系 我知道了  专栏申请 请将您的专栏名称、手机号、邮箱、个人简介（20字以内）等信息，发送至邮箱 tougao@iyiou.com，若有已投稿的文章可附上链接。一经审核，我们会以邮件的形式进行回复。 我知道了 中国公司为什么都喜欢“蹭”Costco？  分享到微信    日常消费 作者：keykey7 keykey7 +关注 作者还什么都没有填写 2018-07-31 15:00 [亿欧导读] 标榜自己是“类Costco”模式，其实不应该是高性价比、甚至是卖的便宜、让利于民这类表象，而应是背后的高效的管理能力（对库存、运营等）、严格的选品与品控，以及贴心的服务。如果把Costco等同于便宜或不赚钱，就跑偏了。 本文来自: keykey7 题图来自“u539fu521bu56feu7247” 你注意到没有？越来越多的中国互联网公司喜欢拿Costco说事儿，小米、严选拿它对标过，现在连拼多多也说借鉴它的模式。不管是打品质牌的，还是追求性价比的，好像都以蹭上Costco为荣。Costco是做传统零售的，历史比这些中国公司加起来都长、都老。鉴于Mr.Key从业内了解到这家美国超市正在上海虹桥商圈选址建店，以后会和国内消费者扯上关系，所以有必要分析一下，这“蹭”的背后到底说明了什么？ 有人说，Costco追求性价比，东西卖的便宜，毛利率定的很低，这是很多中国公司追求的目标。这句话其实只看到了一半的本质。 要说便宜，Costco肯定比Whole Foods便宜，但比沃尔玛贵。如果这家超市选品矿泉水，它进货可能不会选农夫山泉，而是依云之类，因为它瞄准的是美国中产，定位不是平价10元店。也就是说，Costco能把那些“有逼格”的商品卖的比同行便宜。 那问题的另一半是什么？就是出货速度，即存货周转率。这里要引用杜邦分析法的一个经典公式来说明，净资产收益率（ROE，或股本回报率）=净利率*资产周转率*权益系数。 ROE反映股东投资的回报情况，或者说反映一家公司的盈利水平。净利率好理解，属于利润表的科目；资产周转率的计算是销售收入/总资产，反映的是管理效率，即投入的资产变成产出的速度；而权益乘数可以理解为一个杠杆，即负债率，企业通过贷款或借款能扩大投入规模，进而增加收益率，但也背负了债务风险。 这个公式具体到超市企业的盈利能力分析，可以替换成：毛利率（净利率）*存货周转率。也就是说，如果你追求的是薄利多销（大多数超市的选择），那毛利率定的低的同时，就要追求高的存货周转率。这是线下零售的万变不离其宗。 超市的存货是什么？就是向品牌商进的那些商品嘛。如果极端设想一下，同样一批货，一周卖完跟半年卖完相比，前者相当于让超市扮演了一个中转站角色，进来的货马上就能出；而后者相当于一个展示台或仓库。那肯定是前者更赚钱。这正是Costco的精髓。 存货周转率的计算是用销售成本/期初存货与期末存货的平均值。我拿Costco最近三年的年报算了一下，2017、2016、2015年的总销售成本分别是1118.8亿美元、1019亿美元、1010.7亿美元，对应的平均存货分别是94亿美元、89.4亿美元、86.8亿美元。近三年的存货周转率就是11.9、11.5、11.6（次），非常稳定。 就是说，Costco的存货在一年里可以周转近12次，相当于每个月让消费者看到的都是一批新货。横向比较沃尔玛、高鑫零售、永辉等，发现Costco的存货周转速度比同行明显快得多，这也让它可以把毛利率控制的非常低，近5年毛利率平均值为11.01%，低于同行。 再深入分析，Costco低毛利率、高周转率的模式赚到钱了吗？没有，而且还倒贴钱！它几乎完全是靠会员费赚钱，如果没有会费收入，Costco可以说什么也不是，或者说是一家慈善机构，一边倒贴钱卖货，一边给政府缴税。为什么这么说？ 看2017财年，总收入扣除销售成本、三大费用后的运营利润是41.1亿美元，这里边有多少会员费呢？28.5亿美元，会费收入占运营利润的69.3%。进一步扣税后得到的净利润是26.8亿美元，比28.5亿美元的会费还低，相当于Costco忙活一年，卖货不仅没赚钱，还赔钱了，而会费可以看作它净利润的全部来源。Costco超市是会员准入制，分个人卡和企业卡，不能通用。2017财年，它的Gold Star会员（普通个人卡）是3860万人，Business会员（企业卡）是1080万，加起来总的付费会员是4940万。此外还有3910万免费的家庭卡会员，这部分是主卡持有者为家庭其他成员免费申请的一张副卡。 拿当年的1261.7亿美元GMV一算，平均每个付费会员在Costco的年度消费是2554美元，每个月是213美元。由于Costco的市郊选址和批量售卖，家庭消费者每光顾一次的频率也就是半个月至一个月。 我拿2008-2017这10年的历史数据算了一下，Costco会费收入的年增速平均值（不是年复合增长率）是7.4%，增长因素无外乎会员数增加、更多普通卡会员升级为年费更高的行政卡（黑卡，享受更多第三方附加服务）、以及会费提价。而这10年对应的超市GMV增速的平均值是6.69%，低于会费增速。 这粗略反映了消费者对这个会员身份的认可度是比较高的。财报披露，2017年美国市场Costco会员续费率是90%，加拿大是87%。一位生活在澳洲的朋友说，他在当地Costco买的饼干，回家尝了尝觉得太甜了，拿回超市二话没说就给退了。除了能让会员在日常消费中感觉“省回”很多钱之外，真的是“无忧”的退货服务也是Costco推行会员制的资本。 但，实在想象不到这种退货标准拿到上海等内地城市会发生什么。 如果换个角度看，消费者在Costco感觉很爽，那谁会不爽呢？Costco凭借每个单品的大出货量可以享有很强的话语权，向品牌商压价是一定的，不然控制低毛利率就无从说起。这样，部分品牌商应该是不爽的，但看在出货量的份上可能就“忍”了。另外，英语系国家喜欢的这套消费模式放在欧洲能同样受追捧吗？这是我疑问的地方。因为Costco的SKU大概在4000个上下，与盒马类似，比7-11多不了多少，这意味着同类商品可能只会选2、3种，相当于消费者面对的是由Costco替你选择好的品牌，与杂货铺相比它必定是更标准化的、更省脑子不用费事做决策的。美国人接受这一套，欧洲人未必。 星巴克是标准化的代表，它能在英语系国家以及发展中国家风靡，但意大利人等南欧国家根本不待见它，他们有更小众的、个性化的、更local的选择。Costco现在全球有746家店，但在欧洲除了英国有28家外，其他欧盟区只有4家（西班牙2家、冰岛1家、法国1家），多少说明了这个问题。 综上，回到中国互联网公司的话题。他们标榜自己是“类Costco”模式，其实不应该是高性价比、甚至是卖的便宜、让利于民这类表象，而应是背后的高效的管理能力（对库存、运营等）、严格的选品与品控，以及贴心的服务。如果把Costco等同于便宜或不赚钱，就跑偏了。 本文经授权发布，版权归原作者所有；内容为作者独立观点，不代表亿欧立场。如需转载请联系原作者。 推广 星巴克Costco企业案例拼多多美国超市选品标准化 keykey7 作者还什么都没有填写 累计发文 最热文章 中国公司为什么都喜欢“蹭”Costco？ 2018-07-31 15:00 日常消费 精选报告更多 日常消费 , 可选消费 你好，新国货丨2021新国货CoolTop100品牌榜 2021-06-08 11:00 日常消费 , 科技 【亿欧智库】2021中国实体零售数字化专题报告--新式茶饮篇 2021-05-21 11:00 日常消费 , 房地产 , 科技 【亿欧智库】2021中国地产智慧化运营榜单及研究报告 2021-04-27 15:12 亿欧分析 “山寨红牛”竟比卖水还赚钱，东鹏饮料为什么不值这个价？ 奢侈品“苦追”年轻人 网红品牌战长沙 口服美容三十年：越来越年轻的消费者，“吃”活了增量市场 外卖优惠券“陷阱”下 谁薅了谁的羊毛？ 日常消费领域 点击查看 推荐阅读 科技 , 金融 · 分析 “上云”路上的银行业，现在过的怎么样了？ 36 分钟前 传媒 中国游戏“防沉迷”的二十年 2 小时前 传媒 · 分析 暂缓上市，网易云音乐为何不被看好？ 2 小时前 科技 深度解密架构演进，2021GIAC全球互联网架构大会圆满结束 2 小时前  扫码添加微信客服   亿欧EqualOcean是一家专注科技+产业+投资的信息平台和智库；成立于2014年2月，总部位于北京，用户/客户覆盖超过50个国家或地区。亿欧EqualOcean为中外客户提供行业研究、投资分析、创新咨询、数据产品、品牌公关、国际化落地等服务。 地址 总部电话：010-57293241 合作邮箱：hezuo@iyiou.com（工作时间：周一至周五 9:30-18:30） 北京： 北京市朝阳区霞光里9号中电发展大厦A座10层 上海： 上海市徐汇区云锦路701号西岸智塔2707-2708 深圳： 广东省深圳市南山区华润置地大厦 C 座 6 层 南京： 江苏省南京市雨花台区安德门大街57号楚翘城4号商务楼410 纽约： 404 5th Ave New York, NY, 10018, USA 关于 集团官网 商务合作 加入我们 亿欧素材 APP下载 Android iOS 微信公众号 扫码关注 版权声明 用户协议 隐私政策 行为守则  EqualOcean(国际版) Copyright ©2021 iyiou.com. All Rights Reserved ICP许可证：京B2-20190160 | 京ICP备16010618号-2 | 京公网安备11010502039453号

引用回帖:Originally posted by 天地水人 at 2011-05-05 09:28:15:百度一下 马上回来 希望推荐一家可信的网站， 你可以问一下你们那边给那几个大的生物公司做代理的，问下它们有没有。比如生工啊什么的欢迎监督和反馈：小木虫仅提供交流平台，不对该内容负责。欢迎协助我们监督管理，共同维护互联网健康，违规、侵权举报等事项，请邮件联系 wangxiaodong2@tal.com 处理（点此查看侵权举报方式）我们保证在7个工作日内给予处理和答复，谢谢您的监督。

成都术有科技有限公司是一家由留学归国人员、博士、资深技术专家为主体创办的高科技企业，其核心竞争力主要体现在技术实力上，取名“术有”，寓意 “拥有并能保持住技术优势”。目前，公司具备应用软件、图像与信号处理算法、数字电路、嵌入式硬件的底层技术开发能力，拥有丰富的机器视觉系统、显微系统、工业自动化仪器设备的研发经验，公司提供的产品包括了各类机器视觉组件、各类显微产品、图像采集电路、工业测控仪器等。　　术有科技在各个技术领域积累了丰富的技术与产品研制经验，拥有许多成功案例与系统的解决方案。重组后，建立了科学规范的管理体系，形成了一支在同行业专业领域里有着较高知名度和竞争实力的团队。在广大客户的心中，“Holdtecs”已经成为“专业、高效、诚信、优质”的符号，对术有科技的发展更是给予厚望，希望术有科技能以技术领先优势为其发展杠杆，成为业界极具特色的“一站式服务”企业。　　术有，Holdtecs，我们的宗旨是：客户的需要就是术有发展的需要，不断努力，为客户提供最完美的产品。

2011年5月5日哪里可以买到进口分装的试剂啊?~作者 布卡依依 来源: 小木虫 150 3 举报帖子 +关注 如题,谢谢大家帮忙 返回小木虫查看更多分享至: 更多 今日热帖Origin作图...

2018年7月31日有人说,Costco追求性价比,东西卖的便宜,毛利率定的很低,这是很多中国公司追求的目标。这句话其实只看到了一半的本质。 要说便宜,Costco肯定比Whole Foods便宜,但比沃尔玛贵。如果这...